定制西装销售的话术和技巧-定制西装流程话术大全
医药代表销售技巧和话术
1“一表人才”
在推广产品的过程中,拜访陌生客户避免不了,第一印象就尤为重要,这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值,而是让你整体的感觉整洁、有礼有节,再配合适度的微笑,就算客户第一次不接受你的产品,对你也有一个好的印象。
2“两套西装”
产品推广过程中,不一定就只是拜访普通客户,有时候可能需要去见行政客户,维护市场上层关系,不同场合穿不同的衣服,平时的拜访中可以穿的休闲些,但不能过于花哨,你的形象不止代表自己,见重要客户时尤其产品准入,一套正式的着装很有必要。
两套西装也不是非要穿西装,衣服有领子就好,套头衫大忌,本人血泪教训。
3“三杯酒量”
这里的三杯酒量也只是形容,对于销售性质的工作,少不了应酬,饭桌自然是少不了的,各地酒桌文化不同,如果一上来你就先把自己灌醉,还办什么事?让自己处于清醒状态才能循序渐进,达到自己的目的。
4“四圈麻将”
拜访中很多的情况就是,第一次拜访可能客户记都记不住你,更别说你说的产品了,或者客户找各种理由,说竞品比你的产品好,说自己已经有成熟的治疗习惯等等,你该放弃吗?这时候不如换一种思路,找寻客户的需求,这是一个“竞技”的过程,平稳心态,你会成功的。
声明:本站所有文章资源内容,如无特殊说明或标注,均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。